…Обычно новые иммигранты не в курсе ни реальных зарплат, ни манеры ведения переговоров на эту тему. Поэтому часто получается, что соискатель просит либо чересчур скромно, либо слишком много.
В Канаде большинство компаний не поднимают на интервью тему зарплаты и бенефитов, пока не примут решение нанять вас.
Чтобы понимать, насколько справедлива предлагаемая вам сумма, надо заранее прикинуть вилки по зарплатам в этой области. Эти границы знать очень полезно. Постарайтесь использовать несколько источников. Поговорите на канадских форумах с теми, кто был недавно принят на подобные должности. Спросите ваших консультантов или учителей на курсах, где вы учились проходить интервью или в колледже – о начальных зарплатах в вашей специальности. Просканируйте объявления о найме в газетах или интернет по разделу «Требуются». И обязательно проверьте, что говорит по этому поводу Canada Salary Calculator.
Обычно на интервью на вопрос, каковы мои ожидания по деньгам, я говорила: я хорошо знаю про границы, в которых находится зарплата на подобные должности, но так же понимаю, что это очень варьируется от компании к компании, поэтому я открыта для дискуссий и готова “to be very flexible”. Верю, что в вашей компании для этой позиции уже есть предустановленные рамки по зарплате и мне бы хотелось их услышать. “I’ll consider any reasonable offer from you.”
Все это следует говорить твердо, но вежливо и доброжелательно. Обычно никакого непонимания по этим вопросам не возникает – они прекрасно видят, что соискатель не хочет ни продешевить, ни загнуть нереальные цифры.
Когда они назовут сумму, ожидая реакции, лучше всего выдержать паузу и сказать, я внимательно подумаю, дайте мне, пожалуйста, времени до завтра рассмотреть ваше предложение.
Перед тем как им перезванивать, можно с ясной головой обдумать все возможные вопросы и подготовить дополнительные аргументы в вашу пользу.
Имеет смысл в этом отдельном обсуждении спросить с какой частотой обычно в этой комании рассматривается вопрос о повышении зарплаты (ведь стартовая зарплата – только начало). Бывает ли внеурочная работа и какова ее оплата? В деньгах или в накапливаемых часах для отгулов? Сколько оплачиваемых дней по болезни? Бывают ли бенефиты, страховка здоровья, пенсионные отчисления?
Не стесняйтесь задавать свои вопросы на этом обсуждении. Работодатели как раз больше уважают тех, кто внимателен к таким вещам.
Кроме того, подготовьте к этому разговору дополнительные козыри, чтобы выиграть более высокий рейтинг по зарплате. Подумайте, что из ваших персональных качеств или предыдущего опыта льет воду на вашу мельницу? Что делает вас уникальным среди остальных, особо ценным работником именно для этой компании? Может быть вы – эксперт по смежным вопросам, важным в вашей отрасли? Или спец по офисному оборудованию (это всегда очень приветствуется).
Канадцы охотно прислушиваются к резонным аргументам.
Возможно у вас есть особая лояльность к дополнительной подработке в выходные или напротив, надвигается необходимость отлучиться на неделю на родину – всё это нужно обговорить заранее, и вам потом будет легче дышать.
Как известно, денег много не бывает. Их всегда или мало или нету.
Автор: Ирина Терентьева
Источник: Поиск работы в Канаде. Как обсуждать зарплату на интервью
